小编最近看到有位外贸资深人士在杂志上写道：随着时代的变化，开发信的效果在不断的下降，所以，不要写开发信了！读者们可能开始质疑：平时不都教写开发信吗？不写开发信怎么切入联系客户？不要急，让我们先来看几个问题：

Recently,Ihavereadanarticlefromanexperiencedforeigntraderonmagazinethatwiththechangesofage,theeffectofdevelopmentletterisdecreasing,sothereisnoneedtowritedevelopmentletter.Youmightwonder:Aren’tyoustillteachingustowriteit?Howcouldwefindcustomerswithoutit?Staycalm.Let’stakealookatthesequestions:

为什么要写开发信？

Whywewritedevelopmentletter？

答：为了开发客户，寻找合作机会，增加业务量。

Wewriteittodevelopcustomerandfindnewcooperationopportunitiestoimprovebusiness.

写开发信开发客户难不难？

Isitdifficulttodevelopcustomerswithdevelopmentletter?

答：难。找不到对的人，也不知道客人有没有需求，即使有，也不能准确判断；有时找到人了也不知道怎么和对方打交道。

Yes.It’shardtofindtherightpersonandyouhavenoideawhethertheyneeditandyoucan’tmakeanaccuratejudgmenteveniftheyhaveneeds;sometimesyouhavenoideahowtomakeaconversationwiththemevenifyou’vefoundsomeone.

付出的时间和精力多不多？

Doesitneedalotofenergyandtime?

答：多。找邮箱需要时间，想模版需要脑力，发邮件需要精力。

Yes.IttakestimetofindEmailaddress,anditbothersyoutothinkthetemplatesandittakesenergytosendEmail.

有没有效果？

Whatabouttheeffects?

答：效果比较难体现。如果没有精准联系人就会像大海捞针一样。

It’sjustlikelookingforaneedleintheseaifyoudon’tknowthekeyperson.

就像小编平时说的一样，开发信要花时间去捉摸，抓住销售点；其次还要找到关键人信息。所以开发信难度肯定是有的，但是现今的即时通讯工具的增多，也正是给我们开发客户如虎添翼。我们找客户，也要留下后路让客户更容易找到我们，不至于我们的开发信被“OUT”到垃圾箱去！检测下以下这些你做好了没：

JustlikewhatIalwayssaid,ittakestimetowritegooddevelopmentlettertocatchthesellingpoint;besides,thekeypersonshouldbefound.Soitishardtodevelopnewcustomersonlywithdevelopmentletter.Butnowadays,theincreasingofinstantmessagestoolsisgivingusmorechanceswhendevelopingcustomers.Weshouldleavemessagetoletcustomersfinduswhenwesearchthemsothatourdevelopmentletterisnotoutasthespammail.Checkifyouhavedonethefollowingswell:

A、公司网站Companyofficialwebsite

我们有没有把网站做好、维护好？公司介绍是否专业，产品资料是否详尽，图片展示是否清晰美观，新闻信息是否及时更新，网站架构是否科学，页面布局是合理。







































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